Une bonne stratégie en début de campagne est de commencer avec un niveau d'enchère supérieur aux concurrents avec des annonces très ciblées sur Google Adwords, à cause de l'historique de performance des campagnes, alors que sur Yahoo! Search Marketing la stratégie est de commencer avec une enchère minimum pour obtenir au fur et à mesure la position souhaitée.

La moyenne générale observée du coût par clic varie de 0,30 € à 1 €, parfois beaucoup plus et de 5 € à 15 € dans les domaines de la banque, du crédit, de l'immobilier ou de la vente en ligne de produits/services hauts de gamme.

Le taux de clic sur les liens sponsorisés dépend du secteur, de l'activité des concurrents, du libellé des annonces et de la puissance de la marque de l'annonceur. Le CTR moyen se situe aux alentours de 7% et peut atteindre 10% à 15% sur nos meilleures campagnes.

Le pilotage et la gestion d’une campagne de liens sponsorisés demandent aussi beaucoup de temps, parfois même un temps complet pour suivre l’ensemble des mots clés (parfois plusieurs dizaines ou centaines de milliers) et adapter les optimisations en temps réel. Cela requiert une parfaite maîtrise des outils de tracking, des interfaces de gestion des régies et bien entendu du comportement des Internautes en matière de liens sponsorisés.

A l’instar des autres régies (Yahoo Search Marketing et MSN Adcenter), Google Adwords positionne les liens sponsorisés en fonction de la performance, c'est à dire du taux de clic de votre annonce ainsi que de l’historique de la campagne.

Optimiser régulièrement, les campagnes de liens sponsorisés sont bien plus efficace que la publicité online et offline traditionnelle. C'est un investissement rentable dès lors que vous disposez des bons outils de mesure et d’analyse d’audience qui permettent de remonter à la source d’une commande en ligne (ou de toutes autres types d'actions) pour en déterminer les mots clés tapés qui en sont à l'origine.

Dans quels cas les liens sponsorisés et l'achat de mots clés sont le plus recommandés ?

• Pour générer rapidement une audience ciblée sur son site, à partir des moteurs et de ce trafic search,
• Au lancement du site, en attendant que le référencement naturel prenne le relais (3 mois en moyenne), pour générer du trafic ciblé dès la mise en ligne du site,
• Pour des besoins de communication ponctuelle liés à l’actualité ou un évènement particulier (St Valentin, Noël, Festival, Jeux concours, Soldes, Promotion, etc.).

Le secteur de la vente en ligne est celui le plus majoritairement concerné par la mise en place d’une campagne de liens sponsorisés, toutefois de part la maîtrise du ROI, toutes les problématiques trouvent aujourd’hui une audience sur les moteurs.

Sujet tabou chez les régies et réseaux PPC, la fraude aux clics regroupe : les clics répétés de concurrents par exemple, les clics artificiels en provenance de logiciel automatique de clic, ou bien encore des clics humains (pour déjouer les outils de détection de robots) venant de pays tels que la Chine ou l’Inde où se trouvent des usines à clics.